結論：ダメではありません。買取（かいとり：不動産会社が自分で家を買い取る売り方）は、早く、手間なく手放せる方法で、ご家族によってはいちばん合う道になります。ただ、私なら、すぐには決めません。買取と、一般の買い手を探す売り方の両方を並べて比べ、名義や家族の考えを整えてから選びます。比べてから選んだほうが、あとで「これでよかった」と思えるからです。
【初回相談0円】相続不動産の無料相談で、一緒に整理できること
- 買取と、買い手を探す売り方の比べ方
- 買取の話を進める前に、確かめておきたいこと
- 家族みんなが納得して売るための順番
代表の松本が直接お話を伺います。相談は依頼ではありません。すでに買取の話が来ている方も大丈夫です。
こんにちは。一般社団法人 士業会 代表理事の松本 淳一です。「どうしてダメなのですか？」シリーズでは、相続でよくいただく疑問に、私の考えをそのままお話ししています。
今回の疑問は「相続した家、買取の会社にすぐ売ってはダメなのですか？」です。実家を相続したけれど、遠くて管理ができない。古い家で、買い手が見つかるか不安。そんなとき、「そのままの状態で買い取ります」という会社の案内を見て、「ここに頼めば早く終わる」と考える方は多いと思います。不動産の仕事に40年近く携わってきた私が、この場面でどう考えるかをお話しします。
買取は、困っている方の助けになる方法です
はじめにお伝えしておきます。相続した家を買取の会社に売ることは、ダメなことではありません。
早く、手間なく手放せます
一般の買い手を探す売り方では、買い手が見つかるまで時間がかかることがあります。その間は、家の管理や固定資産税の負担が続きます。買取なら、話がまとまれば比較的早く手放せることが多く、遠くに住んでいる方や、管理が負担になっている方には大きな助けになります。
家の中を見せる手間が少なくてすみます
買い手を探す売り方では、買いたい人が何度も家を見に来ることがあります。家財が残っている、古くて見せるのが気が引ける、という方にとって、相手が一つの会社だけですむ買取は気持ちの負担が軽い方法です。
それでも私が「すぐに決める」をすすめない理由
助けになる方法である。そのうえで、私ならすぐには決めません。理由は三つあります。
買取の値段には、会社の立場が入っています
買取の会社は、買い取った家を直したり、建て替えたりして、また売ることでお仕事をしています。そのための費用や手間を見込むので、買取の値段は、一般の買い手を探したときの値段と比べて控えめになることがよくあります。これは会社には会社の立場があるからで、悪いことではありません。ただ、その差を知ったうえで選ぶかどうかが大切です。
比べる相手がないと、良い条件かどうか分かりません
買取の値段が一つだけしかないと、それが高いのか低いのか、判断のしようがありません。一般の買い手を探した場合のおおよその値段や、ほかの売り方の手間と比べてはじめて、「この条件なら買取がいい」と納得して選べます。査定額の見方については、一番高い査定額の会社に任せてはダメなのですか？でもお話ししています。
名義や家族の考えが整っていないと、話が止まります
買取でも、売るには名義を整え、相続した人みんなが納得している必要があります。名義が親のままだったり、兄弟の一人が「売りたくない」と思っていたりすると、話が途中で止まってしまいます。名義のことは、司法書士の先生に確認しながら進めるのが安心です。
買取と、買い手を探す売り方を比べてみる
私が相談を受けたときに、ご家族と一緒に比べることを表にまとめました。どちらが良いかは、家の状態やご家族の事情によって変わります。
| 比べること | 買取（会社が買う） | 買い手を探す売り方 |
|---|---|---|
| 手放すまでの時間 | 比較的早いことが多い | 買い手が見つかるまで時間がかかることがある |
| 値段の傾向 | 控えめになることが多い | 買い手しだいで、買取より高くなることがある |
| 家を見せる手間 | 少なくてすむ | 見に来る人の対応が必要になる |
| 家財や古さ | そのままで話ができることがある | 片付けや手入れをしたほうが話が進みやすい |
| 売れるまでの管理 | 短くてすむ | その間の管理や税金の負担が続く |
「早さ」と「値段」、どちらを大切にするか
比べるときに大切なのは、ご家族が何をいちばん大切にしたいかです。管理が限界で一日も早く手放したいなら、買取が合うかもしれません。時間がかかっても納得のいく値段で売りたいなら、買い手を探す売り方が合うかもしれません。どちらもまちがいではありません。
なかなか売れないときの考え方も知っておく
買い手を探して売り出したものの、なかなか決まらないこともあります。値段を下げる前に見直したいことは、買い手が見つからない相続不動産。価格を下げる前に見直したいことにまとめています。
買取の話を進める前に、確かめておきたいこと
比べた結果、買取を選ぶことになっても、その前に確かめておきたいことがあります。
家族みんなが、同じ情報を見ているか
買取の値段や条件を、兄弟のだれか一人だけが知っている、ということがあります。あとで「そんな値段で売ったの？」とならないよう、条件は家族みんなで同じように見てから決めましょう。
売ったあとのお金と税金のこと
売ったお金をどう分けるか、売ったことで税金の申告が必要になるかどうかも、決める前に確かめておくと安心です。税金のことは、税理士の先生に確認しながら考えます。
私なら、こう進めます
では、松本ならどうするか。一つの考え方としてお話しします。
まず、家の「本当の姿」を確かめます
私なら、買取の話を決める前に、家と土地の状態、名義、まわりで売れた家の例などから、一般の買い手を探した場合のおおよその値段を見ます。ここは私の長年の経験が役に立つところです。そのうえで、買取の条件と並べてご家族にお見せします。
比べたうえで、ご家族に選んでいただきます
比べた結果、買取がいちばん合うと分かれば、それで良いのです。大切なのは、知らないまま決めるのではなく、知ったうえで選ぶこと。それが、売ったあとに後悔しないための一番の方法だと私は考えています。
士業会では、こんなふうにお手伝いします
士業会は、違う専門の仲間がワンチームになって、一人の相談者の問題を一緒に考える団体です。
まず代表の私、松本がお話を伺います
士業会では、まず代表の私、松本がお話を伺い、必要に応じて先生方に確認します。家の値段や売り方は私の長年の経験から、名義のことは司法書士の先生、税金のことは税理士の先生に確かめながら、一緒に整理していきます。
どの売り方も、前提にはしません
私たちは、買取も、買い手を探す売り方も、どちらかを前提にはしません。ご家族にとっていちばん良い道を一緒に考えます。相談は依頼ではありませんので、まずは気軽にお話しください。
よくある質問
古くて傷んだ家でも、買い取ってもらえますか？
家の状態や場所によって変わります。買取が合うかどうかも含めて、まずは家と土地の状態を一緒に確かめましょう。
買取の会社から、もう値段の案内が来ています。
その案内も大切な材料です。一般の買い手を探した場合と並べて比べると、条件が合っているかどうか考えやすくなります。
名義が親のままでも、買取の話を進められますか？
売るときには名義を整える必要が出てきます。早めに司法書士の先生に確認しておくと、話が止まらずにすみます。
家財が残ったままでも売れますか？
買取ではそのままの状態で話ができることもあります。ただ、残しておきたい書類や形見がないか、売る前に家族で確かめておきましょう。
兄弟の一人が買取に反対しています。
反対の理由を聞くことから始めましょう。値段への不安なら、ほかの売り方と比べた材料を見せると、話し合いが進みやすくなります。
遠くに住んでいて、実家に行けません。
遠方からのご相談も、お電話やフォームで受け付けています。まずは状況をお聞かせください。
まとめ
相続した家を買取の会社に売るのは、ダメなことではありません。早く、手間なく手放せる、困っている方の助けになる方法です。
ただ、買取の値段には会社の立場が入っていて、比べる相手がないと良い条件かどうか分かりません。だから私なら、買取と買い手を探す売り方を並べて比べ、名義や家族の考えを整えてから、ご家族に選んでいただきます。
「買取の案内が来たけれど、決めていいのか分からない」という段階でも大丈夫です。まずはお話をお聞かせください。
違う専門の仲間が、ワンチームであなたの問題を一緒に考えます。士業会を、あなたの味方に。
一般社団法人 士業会 代表理事 松本 淳一
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