一番高い査定額の会社に任せてはダメなのですか？

こんにちは。一般社団法人 士業会 代表理事の松本 淳一です。「査定シリーズ」では、相続した家や土地の査定（さてい：いくらくらいで売れそうかの見立て）について、よくいただく疑問にお答えしています。

今回の疑問は「一番高い査定額の会社に任せてはダメなのですか？」です。何社かに査定を頼むと、金額にはかなり差が出ることがあります。高い金額を見れば、うれしくなるのは当然です。私も同じ立場なら、まず高い数字に目がいくと思います。そのうえで、不動産の仕事に40年近く携わってきた私が、どこに気をつけているかをお話しします。

高い査定額を選ぶこと自体は、悪いことではありません

最初にお伝えしておきます。高い査定額を出した会社に任せることが、いつもまちがいというわけではありません。

高い金額には、ちゃんとした理由がある場合もあります

その地域で買いたい人をたくさん知っている。似た家を最近売ったばかりで、買い手の動きをよく分かっている。そういう会社なら、ほかより高い金額を出すのは自然なことです。理由がはっきりしていれば、その会社に任せるのは良い選択になります。

少しでも高く売りたい気持ちは、大切にしていい

親が大切にしてきた家です。少しでも高く売りたいと思うのは当然の気持ちです。その気持ちを否定する必要はまったくありません。大切なのは、その気持ちを、実際に売れる道筋につなげることです。

なぜ、査定額に差が出るのでしょうか

同じ家なのに、会社によって金額が違う。ふしぎに思われる方も多いと思います。ここを知っておくと、落ち着いて比べられるようになります。

査定は「約束」ではなく「見立て」です

査定は、近くで売れた家の例や、今の買い手の動きをもとにした見立てです。「この金額で必ず買います」という約束ではありません。見立てなので、会社ごとに考え方の違いが出ます。

何社かが比べられると、高い金額が出やすくなります

何社かが同時に査定をすると、どの会社も「自分に任せてほしい」と考えます。会社には会社の立場があり、仕事として契約をいただく必要があります。それは悪いことではありません。ただ、その結果として、ほかより高めの金額を出して選んでもらおう、という動きが出やすくなる面はあります。

金額が高い＝高く売れる、とは限りません

ここがいちばん大切なところです。査定額が高いからといって、その金額で売れるとは限りません。実際に値段を決めるのは、査定をした会社ではなく、買う人だからです。

相場より高く売り出すと、何が起きやすいか

私が長く現場を見てきて、よく見かけるのが次のような流れです。

問い合わせが少なく、時間だけが過ぎていきます

家を探している人は、似た家の値段をよく比べています。相場より高い家は、比べたときに後回しにされやすく、問い合わせが少なくなります。売り出してから何か月も動きがない、ということも起こります。

「値下げしましょう」が、くり返されます

売れない時間が続くと、「少し値段を下げましょう」という話になります。一度下げても動かなければ、また下げる。そのくり返しになることがあります。最初から相場に近い値段で売り出した場合と比べて、結果として安くなってしまうこともあります。

空き家の維持の負担も続きます

相続した家が空き家なら、売れるまでの間も、固定資産税や草むしり、換気などの手間がかかります。売れない期間が長くなるほど、こうした負担も重なっていきます。売れない理由の見直し方は、買い手が見つからない相続不動産。価格を下げる前に見直したいことでもお話ししています。

査定額を比べるときに見たいところ

では、何を見て比べればよいのでしょうか。金額のほかに確かめたいことを表にまとめました。

「売れなかったらどうしますか？」と聞いてみる

私が特におすすめしたいのは、この質問です。答えを聞くと、その会社がどこまで先を考えているかが見えてきます。何社に頼めばよいか、どこを比べればよいかは、相続した不動産の売却査定は何社に頼む？にもまとめています。

弱いところを話してくれる相手は、信頼しやすい

家の良いところだけを並べるより、「ここは買う人が気にするかもしれません」と正直に話してくれる相手の方が、あとで困ることが少なくなります。耳の痛い話も、あなたのための大切な情報です。

私なら、こう決めます

では、松本ならどうするか。一つの考え方としてお話しします。

査定額の高さではなく、味方になってくれるかで選びます

私なら、一番高い金額を出した会社に、そのまま決めることはしません。金額の理由を聞き、売れなかったときの考えを聞き、そのうえで「この人は、私の側に立って動いてくれるか」で選びます。査定額は、選ぶための材料の一つにすぎません。

売り出す値段は、家族で納得して決めます

相続した家は、兄弟など何人かで受け継いでいることも多いものです。売り出す値段は、だれか一人ではなく、家族が納得して決めることが大切です。査定額で家族の意見が分かれたときは、相続不動産の査定額で家族が揉めたらも参考にしてください。

士業会では、こんなふうにお手伝いします

士業会は、違う専門の仲間がワンチームになって、一人の相談者の問題を一緒に考える団体です。

まず代表の私、松本がお話を伺います

士業会では、まず代表の私、松本がお話を伺い、必要に応じて先生方に確認します。届いた査定書があれば、一緒に読み比べます。名義のことや税金のことが気になるときは、その分野の先生に確認しながら整理します。

売ることを先に決めたりはしません

私たちは、売ることを前提にお話を聞くわけではありません。売る・残す・貸すのどれがあなたのご家族に合うかを、一緒に考えます。相談は依頼ではありませんので、まずは気軽にお話しください。

まとめ

一番高い査定額の会社に任せるのは、ダメなことではありません。高い金額にちゃんとした理由があれば、良い選択になります。

ただ、査定額は見立てであって、売れる値段の約束ではありません。相場より高く売り出すと、売れずに値下げをくり返すこともあります。だから私なら、金額の高さではなく、その理由と、あなたの味方として動いてくれるかどうかで選びます。

「どの会社に任せればいいか分からない」という段階でも大丈夫です。まずはお話をお聞かせください。

違う専門の仲間が、ワンチームであなたの問題を一緒に考えます。士業会を、あなたの味方に。

一般社団法人 士業会　代表理事　松本 淳一