結論：ダメではありません。お隣さんは、その土地をいちばん活かせる相手かもしれません。庭や駐車場を広げられるなど、ほかの人にはない使い道があるからです。ただ、私なら、知り合い同士の気軽な話だけで決めることはしません。境界（きょうかい：土地と土地の境目）と値段の目安を先に確かめ、約束は書面にして、ご近所の関係を守りながら進めます。
【初回相談0円】相続不動産の無料相談で、一緒に整理できること
- お隣さんに声をかける前に、確かめておきたいこと
- 知り合い同士でも話しやすい、値段の考え方
- ご近所の関係を守りながら進める順番
代表の松本が直接お話を伺います。相談は依頼ではありません。お隣さんから「買いたい」と言われた方も大丈夫です。
こんにちは。一般社団法人 士業会 代表理事の松本 淳一です。「どうしてダメなのですか？」シリーズでは、相続でよくいただく疑問に、私の考えをそのままお話ししています。
今回の疑問は「売れない田舎の土地、お隣さんに買ってもらうのはダメなのですか？」です。親から相続した田舎の土地。売りに出しても、なかなか買い手がつかない。そんなとき、「お隣さんなら、買ってくれるかもしれない」と考える方はたくさんいらっしゃいます。実際に、お隣さんのほうから「その土地、譲ってもらえないか」と声をかけられることもあります。不動産の仕事に40年近く携わってきた私が、この場面でどう考えるかをお話しします。
お隣さんは、土地をいちばん活かせる相手かもしれません
はじめにお伝えしておきます。売れない土地をお隣さんに買ってもらうことは、ダメなことではありません。
お隣さんには、ほかの人にない使い道があります
道路に面していない、形が細長い、広さが中途半端。一般の買い手には使いにくい土地でも、お隣さんにとっては、庭を広げる、駐車場にする、家を建て替えるときの敷地にする、といった使い道があります。だからこそ、ほかの人より土地の良さを分かってもらえることがあるのです。
土地のことを、よく知っている相手です
お隣さんは、その土地の様子や歴史を、長年そばで見てきた方です。親との付き合いがあった方なら、気持ちのうえでも「この人に使ってもらえるなら」と思えることもあるでしょう。
それでも私が「気軽な話だけ」で決めない理由
いちばん活かせる相手かもしれない。そのうえで、私ならお隣さんとの気軽な話だけで決めることはしません。理由は三つあります。
境界があいまいなまま話を進めると、もめごとの種になります
田舎の土地は、隣との境目がはっきりしていないことが少なくありません。「このあたりまでがうち」という思い込みが、お互いに少しずつ違っていることもあります。境界をはっきりさせないまま売り買いすると、あとで思わぬすれ違いが起きることがあります。境界のことは、土地家屋調査士の先生に確認しながら進めるのが安心です。売れない理由としての境界の話は、相続した土地が売れない理由は？道路・境界・形状を確かめるでもお話ししています。
知り合い同士だと、値段の話がしにくいのです
ご近所の方に「いくらで買ってもらえますか」とは、なかなか言いにくいものです。お隣さんの側も、「安く言いすぎたら失礼かな」「高いと言われたら困るな」と気をつかいます。目安がないまま話すと、どちらかが我慢して、あとで気持ちにしこりが残ることがあります。
口約束だと、あとで話が食い違います
「じゃあ、それで」と口約束で決めてしまうと、いつ代金を払うのか、名義をいつ変えるのか、測量の費用はだれが持つのか、といった細かいことがあいまいになります。年月がたつと、お互いの記憶も違ってきます。
お隣さんに声をかける前に、確かめておきたいこと
私が相談を受けたときに、お隣さんとの話を始める前に一緒に確かめることを表にまとめました。手続きや税金の細かいことは、必要に応じて先生に確認します。
| 確かめたいこと | どうやって確かめるか | なぜ大切か |
|---|---|---|
| 土地の名義 | 登記の記録や権利証を見る | 名義が整っていないと、売ることができないため |
| 境界 | 境目の印や図面を見て、先生に確認する | あとで「ここまでのはず」とならないため |
| 値段の目安 | まわりの土地の取引の例などから考える | お互いが気持ちよく話せる土台になるため |
| かかる費用とその分け方 | 測量や名義変更などの費用を書き出す | だれが何を受け持つかで、もめないため |
| 家族の考え | 兄弟みんなが売ることに納得しているか聞く | あとで「聞いていない」とならないため |
値段の目安は、第三者の目で見てもらう
知り合い同士で値段を決めるときこそ、利害のない第三者が見た目安があると話しやすくなります。「専門の人がこのくらいと言っている」という材料があるだけで、お互いに気をつかわずにすみます。
家族の考えをそろえてから声をかける
お隣さんに話を持ちかけてから、兄弟のだれかが「売りたくない」と言い出すと、お隣さんにも迷惑がかかります。声をかける前に、家族の考えをそろえておきましょう。
ご近所の関係を守るために
お隣さんとの売り買いは、売ったあともご近所付き合いが続くことが多いものです。だからこそ、気をつけたいことがあります。
約束は、きちんと書面にする
知り合い同士でも、値段や引き渡しの時期、費用の分け方は書面にしておきましょう。「水くさい」と思われるかもしれませんが、書面があることで、お互いが安心できます。書面の作り方は、必要に応じて先生に確認します。
断られても、関係が気まずくならない伝え方をする
お隣さんにも事情があり、「今は買えない」と言われることもあります。最初から「ご無理なら遠慮なく」と伝えておくと、断る側も気が楽です。売れない土地をどう考えるかの全体は、古い家・売れない土地。私なら、「売れない理由」と「直す費用」を先に確かめますにまとめています。
私なら、こう進めます
では、松本ならどうするか。一つの考え方としてお話しします。
まず、名義と境界と値段の目安をそろえます
私なら、お隣さんに声をかける前に、名義と境界を確かめ、値段の目安を出します。ここは私の長年の経験が役に立つところです。境界は土地家屋調査士の先生、名義は司法書士の先生に確認します。材料がそろっていれば、お隣さんとの話は驚くほど落ち着いて進みます。
そのうえで、間に立つ人を置いて話を進めます
知り合い同士で直接お金の話をするのは、お互いに気をつかうものです。私なら、間に立って条件を整理する役を引き受けます。お隣さんとの関係を守りながら、土地を活かしてもらえる形を一緒に考える。それが、田舎の土地を次につなぐ良い方法だと私は考えています。
よくある質問
お隣さんから「タダでいいならもらう」と言われました。
手放せるならと思う気持ちも分かります。ただ、名義変更の費用や税金のことなど、確かめておきたい点があります。決める前に一緒に整理しましょう。
境界がはっきりしていなくても、お隣さんなら大丈夫ですか？
お隣さんだからこそ、あとでもめないように境界をはっきりさせておくのが安心です。土地家屋調査士の先生に確認しながら進めます。
値段はどうやって決めればいいですか？
まわりの土地の取引の例などから目安を出し、それをもとにお互いが納得できる値段を話し合います。目安づくりもお手伝いします。
お隣さんに断られたら、どうすればいいですか？
ほかのご近所の方や、地元の不動産会社に声をかけるなど、別の道もあります。いくつかの道を並べて一緒に考えましょう。
兄弟の共有になっている土地でも、売れますか？
共有の場合は、兄弟みんなが納得していることが大切です。声をかける前に家族の考えをそろえておきましょう。
遠くに住んでいても相談できますか？
はい、大丈夫です。お電話やフォームからのご相談も受け付けています。
まとめ
売れない田舎の土地を、お隣さんに買ってもらうのは、ダメなことではありません。ほかの人にはない使い道があり、土地をいちばん活かせる相手かもしれません。
ただ、境界があいまいだったり、値段の目安がなかったり、口約束だけで進めたりすると、ご近所の関係にしこりが残ることがあります。だから私なら、名義と境界と値段の目安を先にそろえ、約束は書面にして、間に立ちながら進めます。
「お隣さんに声をかけていいものか迷っている」という段階でも大丈夫です。まずはお話をお聞かせください。
違う専門の仲間が、ワンチームであなたの問題を一緒に考えます。士業会を、あなたの味方に。
一般社団法人 士業会 代表理事 松本 淳一
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