結論：ダメではありません。家の値段の見立ては、不動産会社の得意分野です。ただ、相続した実家は、名義・税金・家族の気持ちが値段と重なっています。私なら、査定を不動産会社だけで終わらせず、全体を見てくれる味方と一緒に読み、売るかどうかを決めます。
【初回相談0円】相続不動産の無料相談で、一緒に整理できること
- 査定の前に、名義や家族の同意で確かめておくこと
- 届いた査定を、値段以外の点もふくめて読むこと
- 売る・残す・貸すのどれが合いそうか、全体から考えること
代表の松本が直接お話を伺います。相談は依頼ではありません。何から始めればいいか分からない方も大丈夫です。
こんにちは。一般社団法人 士業会 代表理事の松本 淳一です。「査定シリーズ」では、相続した家や土地の査定について、よくいただく疑問にお答えしています。
今回の疑問は「相続した実家の査定、不動産会社だけに相談してはダメなのですか？」です。家の値段を知りたいなら、不動産会社に聞く。それは自然なことです。私自身、エルライフで長く不動産の仕事をしてきました。不動産の仕事に40年近く携わってきたからこそ、相続した家ならではの気をつけたい点をお話しします。
不動産会社に相談するのは、自然なことです
最初にはっきりお伝えしておきます。査定を不動産会社に頼むのは、まちがいではありません。
値段の見立ては、不動産会社の得意分野です
近くで売れた家の例、今の買い手の動き、その地域の特徴。こうしたことを一番よく知っているのは不動産会社です。値段の見立ては、不動産会社に聞くのが一番です。
親身になってくれる担当の方もたくさんいます
不動産会社の中には、相続した家の事情をよく分かって、ていねいに相談にのってくれる方もたくさんいます。良い担当の方に出会えれば、それは心強い味方になります。
相続した実家は、値段だけでは決められません
ここからが大切なところです。相続した実家には、ふつうの売却とは違う事情が重なっています。
名義の手続きが先に必要なことがあります
相続した家の名義が、亡くなった親のままになっていることはよくあります。売るには、まず相続した人へ名義を変える手続きが必要です。これは登記の専門家である司法書士の分野です。
税金のことで、売る時期の考え方が変わることがあります
相続した家を売って利益が出れば、税金がかかることがあります。条件によって軽くできる特例もありますが、使えるかどうかは、だれが住んでいたか、いつ売るかなどで変わります。これは税理士の分野です。
家族の気持ちがそろわないと、売れません
兄弟など何人かで受け継いでいる場合、全員の気持ちがそろわなければ売ることはできません。話し合いがこじれてしまったときは、弁護士の力が必要になることもあります。
不動産会社の立場と、あなたの立場
不動産会社に相談するときに、知っておくと楽になることがあります。
会社には会社の立場があります
不動産会社は、家を売るお手伝いをして、その手数料で仕事が成り立っています。だから、どうしても「売る」ことを中心にお話が進みやすくなります。これは悪いことではありません。仕事として当然のことです。
「売らない方がいい」とは言いにくいこともあります
ただ、相続した実家の場合、今は売らない方がよい、貸した方がよい、名義や家族の話を先に整えた方がよい、という答えもありえます。売ることが仕事の会社にとって、そう伝えるのは簡単ではない場面もあると思います。
だから、全体を見る人がもう一人いると安心です
値段の見立ては不動産会社に。そのうえで、名義、税金、家族の気持ちまでふくめた全体を、売る・売らないに関係なく見てくれる人がもう一人いると、安心して決められます。
査定を、だれと一緒に読むか
相続した実家の査定を受けたとき、だれと一緒に何を確かめるとよいかを表にまとめました。
| 確かめたいこと | 主に関わる人 | なぜ大切か |
|---|---|---|
| 家の値段の見立てと、売れるまでの期間 | 不動産会社 | 地域の売れた例や買い手の動きを一番よく知っているため |
| 名義の手続き | 司法書士 | 名義が変わらないと売れないため |
| 売ったときの税金 | 税理士 | 手元に残るお金や、売る時期の考え方が変わるため |
| 境界や土地の測り直し | 土地家屋調査士 | 境界がはっきりしないと、買う人が不安に思うため |
| 家族の話し合いがこじれたとき | 弁護士 | 代わりに話し合いをする必要があるため |
| 全体の順番と、何を先にするか | 全体を見てくれる味方 | 一つずつ別々に聞くと、順番がばらばらになりやすいため |
一つずつ別々に聞くと、たいへんです
表のとおり、相続した実家には、いろいろな人が関わります。それぞれを自分で探して、別々に話をするのは、とてもたいへんです。順番を間違えると、やり直しになることもあります。
だれに何を相談するか迷ったら
相談先の選び方は、相続は誰に相談する？私なら、最初に「全体を聞いてくれる人」を探しますでもお話ししています。
私なら、こう進めます
では、松本ならどうするか。一つの考え方としてお話しします。
まず、ワンチームの味方をつけます
私なら、査定を頼む前に、まず全体を見てくれる味方をつけます。名義、税金、境界、家族の気持ち。違う専門を持つ仲間がワンチームになっていれば、何から始めればいいかがすぐに見えてきます。
査定は、味方と一緒に読みます
査定が届いたら、一人で読まずに、味方と一緒に読みます。金額の理由は納得できるか。売れるまでどれくらいかかりそうか。売ったら手元にいくら残りそうか。売らない方がよいことはないか。そこまで確かめてから、家族で決めます。
士業会では、こんなふうにお手伝いします
士業会は、違う専門の仲間がワンチームになって、一人の相談者の問題を一緒に考える団体です。
まず代表の私、松本がお話を伺います
先生方が最初から全員そろってお話を聞くわけではありません。まず代表の私、松本がお話を伺い、必要に応じて先生方に確認します。査定書があれば、一緒に読み比べます。
売ることを、先に決めたりはしません
私たちは、売ることを前提にお話を聞くわけではありません。売る・残す・貸すのどれがご家族に一番合うかを、一緒に考えます。相談は依頼ではありませんので、まずは気軽にお話しください。
よくある質問
不動産会社に査定を頼む前に、士業会に相談した方がいいですか？
どちらが先でもかまいません。ただ、名義や家族の同意がまだ整っていない場合は、先に全体を整理しておくと、査定のあとの話がスムーズになります。
すでに不動産会社に相談しています。それでも相談できますか？
もちろんです。今の担当の方とのお話をやめる必要はありません。届いている査定や提案を一緒に見て、ほかに確かめておくことがないかを整理します。
士業会に相談すると、費用はかかりますか？
初回のご相談は無料です。そのあと手続きなどが必要になった場合は、内容と費用を先にご説明し、ご納得いただいてから進めます。
実家が遠くにあっても相談できますか？
お電話やお問い合わせフォームから、まずはご事情をお聞かせください。どのように進められるかを一緒に考えます。
まだ売るかどうか決めていません。
決めていなくて大丈夫です。売るかどうかを決めるための材料を、一緒にそろえていきましょう。
まとめ
相続した実家の査定を不動産会社に相談するのは、ダメなことではありません。値段の見立ては、不動産会社の得意分野です。
ただ、相続した実家には、名義、税金、境界、家族の気持ちが値段と重なっています。だから私なら、まずワンチームの味方をつけて、査定はその味方と一緒に読みます。そのうえで、売る・残す・貸すを家族で決めます。
「何から始めればいいか分からない」という段階でも大丈夫です。まずはお話をお聞かせください。
違う専門の仲間が、ワンチームであなたの問題を一緒に考えます。士業会を、あなたの味方に。
一般社団法人 士業会 代表理事 松本 淳一
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