結論：相続した実家の内覧を、片付けも準備もしないまま見せるのはダメではありません。古い家だからと気負う必要はありません。ただ、買う人は内覧の短い時間で「ここで暮らせるか」を感じ取ります。私なら、お金をかけて直す前に、明るさ・におい・家財の量・家の歴史の伝え方を整え、買う人が暮らしを思い描ける実家の内覧にしてから見せます。
【初回相談0円】相続不動産の無料相談で、一緒に整理できること
- 内覧の前に、お金をかけずに整えられること
- 家財を残すか、どこまで片付けるかの決め方
- 売る前にそろえておきたい名義や書類のこと
代表の松本が直接お話を伺います。相談は依頼ではありません。「まだ売り出すかどうかも決めていない」という方も大丈夫です。
こんにちは。一般社団法人 士業会 代表理事の松本 淳一です。「どうしてダメなのですか？」シリーズでは、相続でよくいただく疑問に、私の考えをそのままお話ししています。
今回の疑問は「相続した実家の内覧、片付けも準備もしないまま見せてはダメなのですか？」です。実家を売りに出したら、不動産会社から「内覧の希望が入りました」と連絡が来た。でも実家には親の家財がそのまま残っていて、しばらく誰も住んでいない。「古い家だし、どうせ買う人が直すのだから、このまま見てもらえばいい」。そう考える方は多いと思います。不動産の仕事に40年近く携わってきた私が、この疑問にどう答えるかをお話しします。
実家の内覧、準備しないまま見せるのはダメではありません
はじめにお伝えしておきます。そのままの状態で内覧してもらうことは、まちがいではありません。
古い家だからと、気負う必要はありません
相続した実家は、築年数がたっていることがほとんどです。買う人も、そのことは分かったうえで見に来ます。新築のようにきれいにしなければ、と気負う必要はまったくありません。
「ありのまま」を見てもらうことにも、よさがあります
家の傷みや古さを隠さず見てもらうことは、あとで「聞いていなかった」と言われないためにも大切です。ありのままを見せる姿勢は、買う人の安心にもつながります。
それでも、少しだけ準備をしたい理由
私が「少し整えてから」とお話しするのは、次のような理由からです。
買う人は、短い時間で「暮らせるか」を感じ取ります
内覧の時間は、長くても一時間ほどです。その短い時間で、買う人は「ここで暮らす自分たち」を思い描こうとします。暗くて、ほこりっぽくて、物があふれている部屋では、その想像がなかなかふくらみません。
第一印象は、売れるまでの時間にかかわります
私の経験では、同じような家でも、内覧のときの印象で、問い合わせのあとの動きが変わることがあります。印象がよくないと、内覧はあっても話が進まず、売れるまでに時間がかかることもあります。
お金をかけて直すのとは、話が別です
ここで言う「準備」は、リフォームのことではありません。お金をかけて直すかどうかは、もっと慎重に考えたいところです。その考え方は相続した実家、リフォームしてから売ってはダメなのですか？でお話ししています。
実家の内覧の前に、整えておきたいこと
私が相談を受けたときに、ご家族にお伝えしている内覧前の準備を表にまとめました。
| 整えること | 具体的にすること | お金のかかり方 |
|---|---|---|
| 明るさ | 雨戸とカーテンを開け、電気がつくようにしておく | ほとんどかからない |
| におい・空気 | 前もって窓を開けて空気を入れかえる | ほとんどかからない |
| 家財の量 | 通り道と床が見えるくらいに寄せる | 家族でできる範囲から |
| 水まわり | 流し・お風呂・トイレの汚れを落とす | 少しかかることも |
| 家の歴史 | 建てた年、直した所、困っていた所を書き出す | かからない |
明るさと空気は、それだけで印象が変わります
空き家になった実家は、雨戸が閉まったままのことが多いものです。内覧の前に雨戸とカーテンを開け、窓を開けて空気を入れかえておくだけで、部屋の印象はずいぶん変わります。電気が止まっているなら、内覧の日までにつくようにしておけるか、不動産会社と相談しておきます。
家財は、全部片付けなくても大丈夫です
親の家財を全部片付けてからでないと見せられない、ということはありません。まずは通り道と床が見えるくらいに寄せるだけでも、部屋の広さが伝わりやすくなります。仏壇や思い出の品は、家族で行き先を決めてから動かします。
内覧の日に、気をつけたいこと
準備と同じくらい大切なのが、内覧の日の伝え方です。
家の歴史を、正直に伝えます
いつ建てたか、どこを直したか、雨もりや水まわりで困っていたことはないか。分かることと分からないことを書き出しておき、正直に伝えられるようにしておきます。住んでいない家だからこそ、分からないことは「分からない」と伝えることが大切です。
立ち会えないときは、伝えたいことを託します
遠くに住んでいて内覧に立ち会えない方も多いと思います。そのときは、家の歴史や伝えてほしいことを紙にまとめて、不動産会社に託しておきます。遠方からの売却の進め方は遠方の実家の売却、立ち会えないまま進めてはダメなのですか？でもお話ししています。
私なら、こう進めます
では、松本ならどうするか。一つの考え方としてお話しします。
まず、困りごとの全体をお聞きします
私なら、まず「何が一番気がかりですか」とお聞きします。実家の状態のこと、家財のこと、家族のこと、売れるかどうかのこと。お話を伺いながら、困りごとの全体を一枚の紙にまとめます。
お金をかけずにできる準備から始めます
明るさ、空気、通り道、家の歴史のメモ。お金をかけずにできることから始めます。どこまで手をかけるのがよいかは、家の状態と売り出す値段を見ながら、私の長年の経験からお伝えします。
名義や書類は、先生に確かめながら整えます
内覧で話が進んでも、名義が整っていなければ売ることはできません。名義のことは司法書士の先生に、売ったあとの税金のことは税理士の先生に、必要に応じて確かめながら進めます。
士業会では、こんなふうにお手伝いします
士業会は、違う専門の仲間がワンチームになって、一人の相談者の問題を一緒に考える団体です。
まず代表の私、松本がお話を伺います
士業会では、まず代表の私、松本がお話を伺い、必要に応じて先生方に確認します。売り出す前の準備から、名義や税金のことまで、全体を一緒に考えます。士業会では買取という方法もご用意していますが、それを前提にはせず、ご家族にとってどれが一番よいかを一緒に考えます。
「まだ売るかどうか決めていない」でも大丈夫です
相談は依頼ではありません。売るかどうか迷っている段階から、困りごとを整理するところまで一緒に考えます。
よくある質問
相続した実家は、内覧の前に全部片付けないといけませんか？
全部でなくても大丈夫です。通り道と床が見えるくらいに寄せるだけでも、部屋の広さが伝わりやすくなります。
内覧の前に、リフォームしたほうがいいですか？
すぐに決めなくて大丈夫です。お金をかけて直すかどうかは、家の状態と売り出す値段を見ながら慎重に考えましょう。まずはお金をかけない準備からがおすすめです。
電気や水道が止まっていても、内覧はできますか？
できることもありますが、暗い部屋は印象が下がりやすいです。内覧の日までに使えるようにできるか、不動産会社と相談しておきましょう。
家の不具合は、内覧のときに伝えたほうがいいですか？
はい。分かることと分からないことを書き出して、正直に伝えられるようにしておくと、あとで行き違いが起きにくくなります。
遠方で内覧に立ち会えません。どうすればいいですか？
家の歴史や伝えてほしいことを紙にまとめて、不動産会社に託しておきましょう。売り出す前に一度は実家を見ておくと安心です。
士業会には、どうやって相談すればいいですか？
お電話か、ホームページの無料相談フォームからお気軽にどうぞ。まず代表の松本がお話を伺います。
まとめ
相続した実家の内覧を、片付けも準備もしないまま見せるのは、ダメではありません。古い家だからと気負う必要はありません。
ただ、買う人は内覧の短い時間で「ここで暮らせるか」を感じ取ります。だから私なら、お金をかけて直す前に、明るさ・におい・家財の量・家の歴史の伝え方を整え、買う人が暮らしを思い描ける内覧にしてから見せます。
「どこまで準備すればいいか分からない」という方も、まずはお話をお聞かせください。
違う専門の仲間が、ワンチームであなたの問題を一緒に考えます。士業会を、あなたの味方に。
一般社団法人 士業会 代表理事 松本 淳一
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